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趋势的力量——弄明白赚大钱靠什么

  很多人其实根本没弄明白他们是怎么赚钱的,把成功归结为自己能力的结果,事实上是最大的可悲。所有的成功与失败,很大程度上都不是个人能力决定的,而是被大趋势给决定了,是顺势而为的结果。

  大多的人在股市赚钱,唯一盈利性的机会其实只有一个,就是猪都会赚钱的时候,才有赚钱的机会。也就是风口来的时候,例如06年,例如09年,那时候,满大街都会听到谁赚了多少,于是很多人就能有机会赚钱了。在一个不是普遍性盈利市场上的时候,赚钱一般都是辛苦钱,努力工作,那些都是辛苦钱。竞争越充分的市场,你越发现即使很辛苦了,也是不赚钱的。

  不单股市,任何行业都差不多,房市也一样。上世纪九十年代,大学精英们出国上名校,留在国内的人只好结婚生子买房子,有的买了二套三套四套。十几年后的现在精英海归回来了,却发现连一套买子也买不起,海归悲催啊;而我们回过头看看,又发现更多的同龄农村人和只上了初中或高中的人,他们更早地出社会做生意,积累了比我们更多的财富,有的甚至只单做房地产中介或销售,就攒下了好几套房产了,多房多车了;跟他们比我们也悲催呀;更有很多小学文化的泥水工木工装修工,同样在近几年供不应求的装修业里赚到了大钱,比海归更有钱买房子。

  在大发展的时代,在某个行业里发财的,一般比拼的其实就是胆魄而非能力。十几年前,亚里巴巴招不到人,那些牛气冲天的公司招人却在人头涌涌的名校应聘生中挑来拣去,最后一些不是名校无路可走的人去了亚里。彼时的阿里容纳了一帮乌合之众,很多都是职业技术学校毕业的学生,名校几乎没有,十多年过去了,当年进了牛逼公司的天才,现在要出来创业了,那些没办法只能去阿里的人,一个个身家过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了,能力决定一切么?还真不是。

  马云:前些日子,跟黄晓捷师兄(九鼎投资创始人)谈话,他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调,希望发家致富,结果卖了一年多,晒得黑黑的回学校,然后说了一句话,叫“辛苦不赚钱”。这话简直就是真理,这个世界上,赚钱的事情,从来不是辛苦的事情。比辛苦,你比得过那些富士康的工人么,比得过农民伯伯么?但是他们比你更赚钱么?所以,如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候,赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱,例如现在一堆苦逼的淘宝电商。

  现在创业的人很多,很多人不明白,创业有时候选择大方向很重要,因为赚大钱和赚小钱其实都会很辛苦,都很艰难,你路边开一个小店铺要做成赚钱,其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去,都不容易,但是同样辛苦,结果是截然不同的。这个时候,大格局大趋势就显得非常重要,尽量去做一些趋势性机会的事情,市场整体向上的机会,只要做的稍微好点,总还是有机会的,而有些行业,你再怎么做,其实都注定了最终的结果都不会好。就如当下由传销换汤不换药变身的直销,比做淘宝电商更苦逼更悲催。

  大趋势的视野还是有一定逻辑可循的。我们做投资时要去投资一个赚的是辛苦钱的时候,那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率,到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性,更多看中趋势性的投资机会,在大趋势性的格局里,在进行一定程度的当量投资,能力无法量化,其实是趋势决定了成败,如国有企业的董事长总经理和很多职位,饭桶坐在那个位子都能让企业正常运转和赚钱,那国企真正需要靠能力做事的,没几个职位几个人,比那里可有可无的职位和人少又小。

  周鸿祎说:有一个竞争对手永远打不败,那就是趋势。

  孙中山很多年前有句话叫“天下大势,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”,意思就是任由你再牛逼,你也无法对抗历史的潮流,这就是趋势的力量。

  趋势到底是什么呢?有几个特征挺有意思:

  第一个特征是趋势只有在将起未起时,才有意义,太早看到趋势其实毫无意义,太晚会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因,趋势看到了最后就是虚无主义者,因为觉得这个也就这样那个也就那样,都没啥意思,看的太远的人,挺适合做先知,当然也很容易成为先烈,看的太早的悲催案例太多了,意义更是不大。哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心,于是就被火烧死了,太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去,等好不容易撑到风口来的时候,他已经先没了。

  而如果趋势都被人看到的时候,趋势的意义也就没了,当真理都被大家接受的时候,真理就沦落为常识,你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者。现实中也有挺多有玩味的事情,如现在的淘宝电商和直销乱象,想在上面发财赚大钱的已是白日发梦的虚幻者,跟买彩票一样,不是没有人中,而是百万中之一。当趋势被所有的人都看到的时候,你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去,记住辛苦往往不赚钱的真理吧。

  第一个特征告诉我们:提前预判很重要,因为只有在人们尚未发现,而你却提前发现,也提前动手了,那你或许能有先发性优势。很多人其实都能看到一些趋势性机会,但是能出手的人却也不多,看多做空,看空做多,甚至看而不做的人,是最多的。我们经常听很多人说,当年我怎么怎么看对了,但是这种看对了,跟你有啥关系么。总体来说,爱折腾的人,胜算更大,未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候,你有点起色了,跟风的一下子上来了,先机也就成烂市了。正如金融很大程度上是看天吃饭的行业,在普遍性不赚钱的市场里,做金融要实现盈利,难度很大,这种典型看天吃饭的行业合理逻辑就是能赚钱的时候,狠狠地赚钱,不能赚钱的时候就回家休息,游山玩水。不跟大趋势对抗,不是说大趋势不好,就没有赚钱的机会,只是这种机会会很辛苦,好汉不赚六月钱。火中取栗的事情玩他干什么呢。

  历来世人多喜欢听好话而不喜欢听真话,因说真话而失宠获罪丢命的事太多了,这个世界越来越没人喜欢说真话,的确是有道理的。互联网带来的好处,就是这些真话你喜欢听就听,不喜欢听就不听不看。

  2015/2016年创业市场非常火热,大量的创投公司成立,都希望投资出一个阿里巴巴,腾讯、百度等等,一边是实体的不景气,一边是创业氛围的浓厚,形成鲜明对比,两个逻辑其实是相同的,实体越不好,资金就越挤入具备想像力的行业中。回到趋势这个话题里去,趋势的背后其实反应很多问题,现在很多人都在说阿里如何牛逼,其实这个话题怎么说呢?

  在一个趋势起来的时候,乘风而起其实难度并不如想象中大,在新兴领域并不需要太大努力,就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。苏宁曾经是线下的王者,当年股价也是极其牛逼的,但是阿里打掉苏宁,这不是一个企业对一个企业的胜利,而是一个时代对另外一个时代的胜利,每个时代里都有自己的王者,苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王,而阿里则是互联网时代的王者,本质反应的其实是人类走入了互联网时代,原先的生活作业方式那时对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候,你会发现不是苏宁不努力,不牛逼,而是再牛逼也没用。你是很好很好的,只是我也不需要了,这个是挺悲伤的爱情故事。这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例,很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西,其实发现一点点都在离去,这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用,你认为永远离不开的他们,也说不定很快会离去。

  这个就是可怕的趋势之争,不同维度体系里的竞争是极其可怕的,压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命,改变很多的生产作业方式,从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。

  趋势的第二个特征是什么?是随机偶然不可测。

  我们看到很多是因为技术的不可替代性,群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的,而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变,社会整体的无意识,你很难把握未来趋势的机会在哪里。

  世界上能跟着趋势赚钱的两类人:一类人是马云、黄晓捷、李嘉诚这样的人,他们天生具备敏锐的嗅觉,能洞悉社会趋势先机,洞察市场变化转机,对于市场的理解很通透,而且执行力很强,天生爱折腾,且够狠,对自己能狠下心来的人,都能成点事情,如果看准了方向,能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说,他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱,并不是主动意识的结果,而是被动选择的结果,他们被社会的洪流抛向了不同的领域,然后就是花落谁家是谁家的格局,有人成事,有人败事,无非是祖坟冒青烟的结果罢了。如上世纪六、七十年代的文化大革命,在大趋势的攥挟之下,问谁又能逃脱得了置身局外?这就是大时代背景的时势逼人为,趋势造就人的结果。

  1994年被下岗的人,后来都能赚点小钱,而那些不下岗的员工,现在估计得下岗了,2002年进不了银行的人,去了房地产或者去了阿里,现在赚了大钱。在过去的十多年里面,这个逻辑和趋势很明显,决定你是否赚大钱的逻辑,不是选择,不是能力,而是运气,对,就是运气。说这个世界,你赚小钱才是能力,赚大钱其实是靠命运的,你努力勤奋,现在的社会,让你能过比较好的生活,但是,并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的。不成功的人不够努力勤奋吗?其实他们已经很努力勤奋了,中国现代社会60多年来,前30年计划经济,人的一切价值与成功的衡量尺码,就是能挤身到体制里面去,再在体制里的阶梯向上爬,以此来改变自己的待遇和地位来衡量成功的程度,绝对多数的人身处社会底层,想在底层往上发展改变命运,唯一的路径就是挤身体制内。后30多年的现在,进入市场经济,机会和空间比前30年宽广,人除了可以挤身体制内发展,更多的机会则来自于市场,不管你做什么,创什么业,最终都以转化为经济财富为目标,论成败。创造出财富,就是成功。谁都可以去创业缔造自己的商业帝国,在那么多的创业大军里,个人成功与否,更多的因素是时势造英杰。

  在中国其实赚大钱的很少是名校毕业的,首富也只是杭州师范大学而已,而不是清华北大吧。这说明什么问题呢?

  是因为大爆发的年代里,越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流,而不一样的洪流,往往会有大机遇,很多人没得选择,更不会走固有的社会路径,也就更容易被抛进大趋势之中去。我们过去十年的趋势性机会,不是互联网,互联网其实是最近一两年的趋势,过去十年的趋势性机会是资产升值,大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的,一本万利无本万利都有,有块烂地放上几年就变成白花花的大把钞票;或者通过权力寻租拿块地,转一下手就赚得盆满钚满。趋势一旦逆转,互联网很轻松就击垮了固有的社会趋势,不是房地产不行了,也不是互联网太牛逼,而是社会趋势转化很快。在过去房地产是趋势的格局下,曾经很多年的首富五十强,都是房地产老板,还有曾经的煤老板,他们的出身都极低,为什么呢?很多人到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的,把自己成功归结为能力的结果,事实上这是最大的可悲,哪里有什么能力的结果呢?你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已,然后就长期坚持这种策略,坚持固有的逻辑去做事情的话,不懂得以变应变去迎接趋势,结果可能会死的很惨。趋势的转换,也就是社会财富的大转换。

文章转编自网络

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